VOL.9 [인제는 지금] 케이푸드글로벌마케팅협동조합 > 인제는 지금

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美 수출지원군 ‘케이푸드글로벌마케팅협동조합’

온·오프라인 판로 확보된 美 현지 판매 법인 울타리USA와 ‘맞손’

지역 우수 농수산특산물, 해외 마케팅으로 수출 성공사례 만들 것

▲인제군사회적경제기업 제품 미국 수출 선적식 ⓒ인제군사회적경제지원센터 

2021년 8월 23일, 인제군 사회적경제 기업의 상품들이 미국을 향한 첫 수출길에 올랐습니다. 북면 원통농공단지에서 40여 일 동안 안전하게 배송 되도록 꼼꼼히 수출 포장된 상품은 하늘내린로컬푸드협동조합의 ‘황태떡국', 인제5대명품로컬푸드협동조합의 ‘설악산쿠키', 설악자연농원영농조합법인의 ‘여주환, 보이차' 등 1,600만 원 상당이었습니다. 인제군 사회적경제 기업뿐만 아니라 평창군 사회적경제기업인 구수담영농조합법인 ‘황태구이’와 ‘더덕구이’, 봉평메밀협동조합 ‘메밀부침가루’, ‘메밀국수’, (주)정민서 농업회사법인 ‘꽃순이 김치’도 트레일러에 함께 실렸습니다.

▲인제군사회적경제기업 제품 미국 수출  ⓒ인제군사회적경제지원센터 

10월에는 미국 현지 판매법인인 ‘울타리USA’ 온라인몰·오프라인 직매장에서 ‘인제군사회적경제 기업 판촉행사’가 3일간 진행되기도 했습니다. 온라인 입점과 현장 판촉활동, 신문·라디오 CM 홍보도 함께 이뤄졌습니다. 인제군 사회적경제기업 6개사(하늘내린로컬푸드협동조합, 인제5대명품로컬푸드협동조합, 월학명당산세상협동조합, 설악자연농원영농조합법인, 하추리영농조합법인, 한계령웰빙영농조합법인)가 참여한 판촉행사는 높은 구매율로 정기적인 행사로의 전환이 계획될 만큼 성공적 이었습니다.

▲ 미국 현지 인제군사회적경제기업 제품 특산품 홍보 판촉전  ⓒ인제군사회적경제지원센터 

앞선 성과들의 바통을 이어받아 10 ~11월에는 미국으로의 추가 수출이 이뤄졌습니다. 나물캐는곰 협동조합 “황태껍질부각”, 하늘내린로컬푸드협동조합 ‘황태떡국’, 하추리영농조합법인 ‘잡곡류’, 월학명당산세상협동조합 ‘생칡즙’ 등 현지 고객들의 호응이 좋은 제품들로 꾸려진 4,000만원 규모의 수출이었습니다.

▲ 하늘내린로컬푸드협동조합 "황태떡국" 랩핑작업 제품   ⓒ인제군사회적경제지원센터 

중소 단위 사회적경제 기업들이 해외 수출이라는 높은 벽을 넘어 미국 수출길의 문을 활짝 열게 된 데에는 든든한 조력자이자 파트너사가 곁에 있었기에 가능했습니다 

■ K-FOOD 세계화를 위해! 수출역군 꿈꾸는 기업과 함께합니다

▲미국 울타리 USA, 케이푸드글로벌마케팅협동조합, 인제군사회적경제지원센터  ⓒ인제군사회적경제지원센터 

지난해 3월 설립된 케이푸드글로벌마케팅협동조합은 K-FOOD의 세계화를 위해 지역 우수 농수산특산물의 수출과 글로벌 마케팅을 수행하기 위한 사업자 협동조합 입니다. 해외에서 판매되고 있는 한국 농수산특산물의 대부분이 중국산이라는 점에서 해외 시장에 싼값의 품질 낮은 중국산이 아닌 제대로 된 국내산 농수산특산물을 선보여야겠다는 자부심으로 인제군은 물론이고 강원권과 전국으로까지 다양한 지역 특산물의 해외 수출을 위한 중간다리 역할을 자처하고 있습니다.

케이푸드글로벌마케팅협동조합은 효과적인 해외수출을 위해 국내최대 황태생산가공업체 ‘용대황태연합단대륭’, 글로벌마케팅 대행사 ‘허밍아이엠씨’ 그리고 미국 현지 판매법인인 ‘울타리USA’와 손을 잡고 있습니다. 특히 미국 내 온·오프라인 판로를 통해 급속한 성장가도에 오른 울타리USA와는 ‘대한민국 농수산 특산품&가공식품 수출 및 마케팅을 위한 MOU 체결’을 통해 상호 협력의 기틀을 공고히 하고 있습니다. 

■ 직접 소싱한 사회적경제 기업 상품, 첫 수출 길 올라 

▲ 케이푸드글로벌마케팅협동조합, 미국울타리USA 강원도사회적경제기업 제품 소싱 ⓒ인제군사회적경제지원센터 

2015년 울타리USA와 인연을 맺은 용대황태연합단대륭은 작지만 좋은 상품을 생산하는 기업을 발굴해 해외시장에 제대로 된 상품을 소개하고자 한 울타리USA 대표의 마인드와 체계적인 시스템을 확인하며 신뢰를 쌓았습니다. 이후 울타리USA와 MOU를 체결한 인제군이 물류비와 마케팅 비용을 자체적으로 지원하게 되면서 인제군 내 수출 상품도 점차 늘어나게 됐습니다.

▲ 2019년 5월 23~ 29일 LA 한인타운"대한민국 명품브랜드 농수산물 특산품 기획전 "햇살마을", "한계령웰빙영농조합법인" 참여  ⓒ인제군사회적경제지원센터 

울타리USA는 지난해 대비 오프라인 매출은 50배, 온라인 매출은 150배 이상 신장하며 무서운 기세로 성장하고 있는 미국 현지 판매 법인 입니다. 기존 서부권 매장에 더해 올해 9월부터 순차적으로 미 동부와 중부에 신규 오프라인 매장과 물류창고를 확장해 나가고 있으며, 미국 전역에 대한 익일 배송 시스템 도입으로 치열한 배송 경쟁에도 탄탄히 대비하고 있습니다. 현재는 안정적인 투자유치를 기반으로 나스닥 상장까지 목표하고 있기도 합니다.

▲ 8월 23일  케이푸드글로벌마케팅협동조합을 통한 사회적경제 제품 첫 수출   ⓒ인제군사회적경제지원센터 

울타리USA 또한 이 같은 신뢰를 바탕으로 강원권 소싱의 권한을 케이푸드글로벌마케팅협동조합에 일임했습니다. 설립 1년 만에 자체 소싱이라는 성과와 역할을 맡게 된 케이푸드글로벌마케팅협동조합은 인제군사회적경제지원센터와의 협업을 통해 인제군을 포함한 강원도 사회적경제 기업의 좋은 상품들을 발굴해 나갔고, 그 결실이 이번 수출현장이 되었습니다. 강원 사회적경제 기업의 상품들로 직접 소싱한 첫 수출현장에는 케이푸드글로벌마케팅협동조합뿐 아니라 몇몇 기업 대표들이 함께하며 풋풋한 기대감으로 상품을 가득 실은 트레일러를 배웅했습니다.

강원도 인제군을 물류기지로 강원도 제품을 해외시장에 선보이고자 이제 막 첫 발을 내디딘 케이푸드글로벌마케팅협동조합의 비전은 ‘지속가능’에 닿아있습니다. 미국 내 탄탄한 판로처를 기반으로 한번 수출된 상품은 다시 수출될 수 있도록, 또 해외시장 진출을 통해 역으로 치열한 국내시장의 틈새도 공략하겠다는 전략도 수립하고 있습니다. 수출역군을 꿈꾸는 강원도 사회적기업들에게 날개를 달아줄 케이푸드글로벌마케팅협동조합의 문은 언제나 열린 문입니다.

▲ 케이푸드글로벌마케팅협동조합 이병용 이사장    ⓒ인제군사회적경제지원센터 

1. 소개 부탁 드립니다.

안녕하세요. 케이푸드글로벌마케팅협동조합 이사장 이병용 입니다. 케이푸드글로벌마케팅협동조합은 국내의 좋은 제품들을 소싱해 해외로 수출하는 기업이에요. 인제군 같은 경우 굉장히 많은 업체들이 소싱이 됐고, 점점 수도 늘어나고 있어요. 올해부터는 울타리USA가 강원권에 대한 제품 소싱을 저희에게 맡겼는데, 협동조합 설립 후 가장 큰 성과라고 생각하고 있어요.

2. 향후 계획은?

직접 소싱한 상품을 지난 8월 23일 출발했는데, 현지 소비자들에게 좋은 반응을 얻어서 다시 또 수출할 수 있길 바라고 있어요. 한 번 나가면 두 번 나갈 수 있게 하는 게 저희 역할이라고 생각해요. 수출에 대한 지식이 없는 기업들이 많다 보니 영문 라벨 붙이고, 포장하고, 발주하는 방식까지 세세하게 챙기고 있어요. 아마 다음에 할 때는 좀 더 수월하게 하시겠죠?

좋은 제품인데 제조업 등록이 안 된 기업들도 꽤 있어요. 올해 내로 제조업도 받고, 제조 가공 시설도 완공한 다음 자체 브랜드도 개발하려고 하고 있어요. 이렇게 하면 제조업 등록이 안돼서 유통에 어려움을 겪는 기업 제품도 간접 입점이 가능해져요. 수출 상황 상 결제가 좀 밀리는 부분이 어렵다 하시는 곳은 저희가 중간에서 매입해서 대금을 결제해 주는 방식으로 가기도 하는 것처럼 기업들에게 문을 더 확장해 주고 가려운 부분들을 좀 긁어주기도 하면서 가고 싶어요.

3. 케이푸드글로벌마케팅협동조합의 꿈은?

저희가 잘되면 일반 기업도 마찬가지고 여러 가지로 부족하기 마련인 사회적경제 기업들도 도움을 많이 받을 수 있을 거예요. ‘강원도에 있는 좋은 제품을 해외에 유통해 선보이자’, 이게 저희의 큰 역할이고 과제예요. 그다음으로는 ‘인제군을 거점으로 한 물류기지를 만들자’에요. 강원도 영동, 영서권을 포괄하는 냉장·냉동·상온 제품을 다 모아서 언제든지 보낼 수 있는 자체 물류창고를 꼭 건립할 계획이에요.

4. 수출을 희망하는 기업에게

강원권 소싱을 맡게 되면서 입점을 희망하는 기업을 직접 발굴하는 것도 있지만, 기존에 강원권에 대한 네트워킹이 잘 되어 있는 인제군사회적경제지원센터를 통해 좋은 제품을 만나고 있기도 해요. 케이푸드글로벌마케팅협동조합이 궁금한 강원도 사회적경제 기업들은 인제군사회적경제지원센터를 통해 연락 주시면 감사하겠습니다.